Что такое отдел продаж. Часть 4.

nachotdprodazh2Мне нравится работать с единомышленниками, с людьми, с которыми у меня одинаковые ценности. Какой бы ни был у вас отдел продаж, пусть он даже приносит миллионы, миллиарды, но если вы просто хотите «поймать деньги» с этих людей, то не скажу, что вы хороший, опытный руководитель.

А вот если хотите вырастить сильных лидеров, дерзкую команду, с которой будет интересно идти по жизни, не только работать, но и тусоваться, проводить свободное время, вместе строить дома и строить будущее,

создавать что-то, придумывать, решать определенные проблемы – вот это совсем другое отношение, согласитесь.

Поэтому пересмотрите, пожалуйста, все это после прочтения, задайте себе вопрос: какое у меня отношение к отделу продаж? Либо проверьте отношение ваших сотрудников к вам как к руководителю, ставьте дедлайны, анализируйте, часто смотрите на проблему с разных сторон, а не с одного ракурса.

Вспоминаю один эпизод. Как-то тренер Айдар Тулекеев, когда консультировал компанию, сидел рядом с руководителем и сам анализировал, делал аудит, наблюдал за работой всех менеджеров. И в какойто момент он обратился к руководителю отдела продаж: «Хотите, покажу, в чем суть?»

Естественно, этот человек согласился, ему стало интересно. Айдар Тулекеев предложил: «Посмотрите на каждого менеджера ровно одну минуту». По истечении минуты Тулекеев спросил: «Что вы увидели?» Наверное, всем будет смешно услышать ответ руководителя, но все же позвольте его озвучить.

Он сказал: «Х…ней занимаются». То есть сам руководитель это увидел! А фишка в том, что если смотреть ровно минуту на своих сотрудников, не отрываясь, то вы увидите саму суть каждого человека…



Добавить комментарий

*