Интервью с Аширбековым Жандосом Ерлановичем

аширбековАширбеков Жандос Ерланович

Аширбеков Жандос Ерланович родился 14.08.1990 году в  Карагандинской обл., Октябрьский район.

Учился в школе имени А. Бокейхана в Актогайском районе 1996-2007 год.

Поступил  в КарГУ  имени Букетова Е.А., специальность финансист 2007-2013 гг.

В 2008 году открыл ИП “Рахым-Тулпар” и занимался Гос. закупками.

В 2013 году полученный доход от тендеров,   инвестировал в ценные бумаги, акции, облигации и открыл компанию управляющими активами “Рахым-ИНВЕСТ”.

14 апреля 2014 года стал одним из основателей Казахстанской Ассоциации Молодых Предпринимателей (КАМП) в городе Караганда.

21 февраля 2015 года женился на Абдухамет Жулдыз.

В данный момент живет в городе Астана, занимается развитием КАМПа.

Казахстанская Ассоциация Молодых Предпринимателей

касса

С 2014 года в Караганде была создана и действует ОЮЛ и ИП «Казахстанская ассоциация молодых предпринимателей» (далее КАМП).

Ассоциация ставит своей целью способствовать формированию экономической, творческой и социальной атмосферы, максимально благоприятствующей  – формированию институциональной основы для роста и развития предпринимательства среди молодежи.

КАМП имеет программу для начинаюших предпринимателей «От идеи к бизнесу», который состоить из 12 семинаров, от азов до секретных фишек в бизнесе, включающую в себя: обучения к бизнесу, юридическое и бухгалтерское сопровождения.

В КАМП-е 400 участников которые стали частью бизнес сообщества, 120 реализованных бизнес проектов, 60% составляет эффективность нашей программы.

За это время было проведено немало важных мероприятий.

Проведены бизнес-тренинги для начинающих предпринимателей, «WakeUp»  для студентов колледжей и университетов Карагандинской области.

Был запущен проект “История успеха”, который представляет собой встречи начинающих предпринимателей с успешными бизнесменами. В рамках проекта было организовано более семи встреч с успешными бизнесменами и политическими  деятелями.

В том числе, последняя встреча с Акимом Карагандинской области, на которой присутствовало свыше 500 начинающих предпринимателей области.

Был создан коворкинг-центр «Достық» на 30 рабочих мест, на базе Карагандинского экономического университета Казпотребсоюза. Создается первый индустриальный бизнес-инкубатор в области.

В софиальной сфере создан сайт социальных проектов «От чистого сердца», предназначенный для сбора пожертвований и организации благотворительных акций на территории Карагандинской области.

Проведен рейтинг лучшего такси города совместно с РПП  “Лучшее такси города Караганда».

Проведен I Областной форум молодых предпринимателей. Данное мероприятие является уникальным по масштабу проведения и целевой направленности различных программ форума.

Форум представил 5 площадок по различным тематикам, в которых опытные бизнесмены делились своими советами и знаниями. В рамках форума проходили стартап конкурсы. В котором разыгрывались гранты, на целевое использование средств.

Интервью с Аширбековым Жандосом Ерлановичем*

*интервью записано в апреле 2015

– Какие трудности, на Ваш взгляд, стоят перед начинающими предпринимателями?

– На сегодняшний день, честно сказать, никаких трудностей, мне кажется,  нет. Если человек разумно подойдет к любому делу, то трудности исчезнут. Почему я так считаю?

Во-первых, многие люди думают: чтобы открыть свой бизнес, нужен большой капитал. По факту это не так. Сперва нужны знания и опыт. Если даже знаний нет, то их можно приобрести, читая книги и статьи, изучая интернет, общаясь с людьми, строя отношения.

Вообще, бизнес строится на отношениях. Я думаю, если отношения налаживаются с заказчиками и с поставщиками, то предприниматель уже может заняться куплей-продажей.

Второй момент – опыт. Мое мнение таково: без действий нет опыта. То есть, если человек начинает делать, то к нему приходит опыт и постепенно он получает результат. Но ошибка многих начинающих предпринимателей в том, что они хотят быстро делать деньги.

– Хотят все и сразу?

– Да, все и сразу. Но такого не бывает! Я в 18 лет в первый раз приехал в Караганду, простой парень из аула, не понимая русского языка. Но поступил в Карагандинский Государственный Университет.

Первый курс, честно сказать, меня просто испугал: биология, экология, философия, английский язык, история… Я-то ведь поступил на финансовый факультет, а меня учат другому.

И после первого же семестра я ушел в бизнес. Знаете, в бизнесе бывают разные моменты, но я не назвал бы их трудностями. Если ты все делаешь постепенно, пошагово, то сложные моменты можно преодолевать.

– Какова роль ассоциаций для развития малого и среднего бизнеса в Казахстане?

– Расскажу о нашей ассоциации, какую роль мы играем в городе Караганда и Карагандинской области. До конца 2016 года мы хотим быть по всему Казахстану, пока приехали в Астану. А в Караганде какую роль мы играем?

Во-первых, собрали там около 400 участников, которые обладают мышлением предпринимателя. Они все запустили около 180 бизнес-проектов, товарооборот которых составил 150 миллионов тенге.

Для Караганды это было большим успехом. А мы тем самым разработали программу «От идеи к бизнесу». В эту программу  включены не только знания и опыт, но и написание бизнес-плана, сопровождение в течение одного года, консультирование по юридическим, налоговым, бухгалтерским, таможенным  вопросам и т. д.

Что программа дает конкретно? Человек в течение первого месяца выходит со своим бизнесом. Второй месяц его начинают сопровождать дальше опытные кураторы-бизнесмены. И через год его доход составляет около миллиона тенге.

Мы обучаем основам ведения бизнеса, начиная со скриптов продаж, то есть искусства продаж, и заканчивая заключением сделки. Конечно, не у всех получается. Как сказал Билл Гейтс: «Между пятой точкой и диваном доллар никогда не пролетит». Я думаю, скорее всего, людям мешает лень и страх что-то перебороть, начать что-то делать.

Из-за чего возникает страх? Чаще всего – из-за незнания. Человек не знает, не видел, не слышал о чем-то раньше, поэтому он боится. Лень – это личное качество. Но если дисциплина есть, если сам себя можешь поднять, то бизнес  наверняка получится.

– Какие типичные ошибки допускают руководители малых бизнесов?

– Многие хотят быстро получить впечатляющие результаты. У кого-то это получается. Но часто те, у кого появляются первые достойные деньги, начинают, как говорится, «ловить звезду». И затем останавливаются, уходят в свою зону комфорта и там остаются. В этом заключается первая ошибка.

Когда я занимался государственными закупками (тендерами), то думал, что всю жизнь так и будет. Но через три года меня просто выбросило из рынка, пришли конкуренты. То есть нельзя расслабляться, достигнув первых результатов, и думать, что так будет всегда.

Человек зачастую зарабатывает первые 2-3 миллиона тенге и думает: «Вот я заработал свой первый миллион, я такой крутой». И потом два года движется по инерции. Хорошо, если успел квартиру купить, машину, но тут бац – и на третий год тебя просто вышвыривает из этой ниши.

Я бы так сказал: «Дремать не надо, надо всегда быть начеку, прогнозировать, где и какие опасности могут тебя поджидать».

– С какими трудностями Вы сами сталкивались в своей деловой карьере и как их преодолели?

– Бывает такое разочарование, когда твои партнеры тебя предают, говоря простым языком, «кидают». Также разочарование бывает, когда ты с поставщиком договорился, а он не дал товар, и ты прогорел на крупную сумму, даже до судебного разбирательства доходило. Я вынес из этого понимание, что не надо падать духом и сидеть на одном месте.

Да, сейчас у тебя не получилось, но надо двигаться дальше. В такие моменты мне всегда помогала моя мечта,  ради которой я начал заниматься бизнесом. Я понимал, что, если занимаешься бизнесом, то можно достичь многого. И вот это меня всегда держит на плаву.

Когда наступает минута усталости,  разочарования, когда неудачи случаются, я придумываю другую мечту, другую идею, другой креатив и снова зажигаюсь, двигаюсь, делаю. Если возникают проблемы, их можно преодолеть, поставив планку повыше.

– Ставить более высокие цели?

– Да, более высокие цели, и тогда ты двигаешься вперед.

– Как Вы думаете, необходимо ли сейчас бизнес-образование в Казахстане? Нужны ли руководителям малых бизнесов обучающие тренинги, семинары по увеличению продаж, эффективности рекламы и т. д.?

– Я считаю, что это на 100 % нужно. Нас учат в школе считать предметы на  математике, но не учат считать свои финансы; учат литературе, но не учат ораторскому искусству.

В университете я учился на финансиста, но нас никогда не учили, как открывать ИП либо как открывать ТОО, хотя это тоже имеет отношение к финансовой деятельности. Есть учебные заведения, где обучают созданию бизнеса. Я ничего против не имею, но, по сути, те люди, которые там преподают, не являются бизнесменами.

– Они больше теоретики, но не практики?

– Именно так, и это большая проблема. Чтобы предпринимателю стать хорошим бизнесменом, ему нужны определенные личные качества. А кто их привьет? Бизнес-тренеры либо те бизнесмены, которые прошли подобный путь.

Другая проблема: на сегодняшний день мы замечаем, что есть много людей,  прочитавших Брайана Трейси, Роберта Кийосаки или просмотревших ролики «БМ», и вот они уже считают себя бизнес-тренерами.

Таких очень много. К этому нужно скептически относиться и прежде всего смотреть на результаты этого бизнес-тренера, а потом уже идти к нему учиться.

Если кто-то хочет стать успешным, нужно учиться у успешных. Если бы наши действующие крупные бизнесмены сказали: «Давайте, мы делимся своим опытом, обучайтесь у нас», – тогда это было бы хорошо.

Как они могут делиться опытом? Да через те же бизнес-ассоциации, специально организованные для этой цели встречи.

Когда-то меня очень тронул один простой совет: «Если ты в бизнесе, то должен владеть минимум тремя бизнесами». Это стало для меня чем-то шокирующим.

Потому что до этого я думал, что сначала нужно прокачивать один бизнес, поставить его на рельсы, потом браться за второй, и т. д. А оказалось, что лучше сразу начинать 3 бизнеса, в трех направлениях. Если даже два из них не оправдают себя, то по крайней мере один принесет доход.

– Нужна ли предпринимателям помощь квалифицированных бизнес-тренеров и их индивидуальная работа с ними для быстрого достижения результатов в бизнесе?

– Чем совершать ошибки на два, на три миллиона, лучше учиться у тех людей, которые уже совершили эти ошибки до тебя, и просто перенять их опыт. Как говорят, умный человек выберется из проблем, а мудрый туда не попадет. Надо просто учиться у тех, кто раньше прошел этот путь. Ходи по той тропинке, где протоптано.

Мне вот не встретился в бизнесе такой наставник, который бы показывал, что и как нужно делать. Решил, помню, заняться тендерами, задался вопросом: что для этого нужно? Выяснил, что требуется оформить ИП либо ТОО. Открыл ИП.

И знаете, когда я, 18-летний парень из аула, сказал: «Я хочу тендерами заняться!», то многие смеялись, держась за животы. Ну ничего, этот этап прошел. Я открыл ИП в упрощенном виде.

Дальше надо было открыть счет, куда бы мне перечисляли деньги. Сделал, но сперва открыл пластиковую карту – это была ошибка. Мне сказали: «Нет, вам нужен расчетный счет, а не пластиковая карта для физических лиц». И я открыл расчетный счет.

К чему я это так подробно рассказываю? К тому, что без действий нет опыта. После того, как я его приобрел, мои родственники тоже решили заняться тендерами, и уже я им помогал; тем самым они не совершили ошибок, которые совершил я. Они просто переняли мой опыт.

– Выделите три качества, которыми должен обладать любой руководитель малого бизнеса.

– Первое – должно быть четкое видение, куда ты идешь, то есть конечная цель. Важны и личные качества. Если бизнесмен будет щедр, то, я думаю, из этого много чего выйдет. Что касается меня, то 10 % своего дохода я отдаю в реабилитационный центр для бездомных. Всегда должно оставаться место человечности.

Второй момент. Человек должен быть высокого полета, действия, слова и дела. То есть браться за самые безумные проекты – и делать.

Третье качество – это юмор. Не так, чтобы «бизнес да бизнес», и больше ни на что не смотреть. Нужно проще, легче  относиться ко всему.

Но самое главное из всех качеств, я думаю, – это честность. В бизнесе без нее – никуда. Ведь тут  надо сперва работать на имя, а потом уже имя работает на тебя. Репутация очень важна! Когда бизнес построен на честности, он будет намного масштабнее и крепче.

– Что бы Вы пожелали руководителям малых бизнесов в Казахстане?

– Молча делай, кричи результатами. Зачастую многие люди обещают: «Я это сделаю, я то сделаю!» Зачем? Результаты за тебя сами все скажут. И не нужно останавливаться на том, что достигнуто.

Всегда старайся ставить такие цели, до которых тебе нужно дорасти. Постоянно повышай свою планку. Вот и весь секрет успеха.



Добавить комментарий

*