Природа отказов. Обработка Возражении

Рубрика Все об Эффективных ПЕРЕГОВОРАХ

Принять природу отказов

💁‍♀ Переговоры играют ключевую роль в заключении сделки. Продавцу без соответствующих знаний придется кочевать с одной работы к другой. Да и руководителям не в кайф все время искать других людей. Именно поэтому, не пропускайте данную рубрику 😉

☘ По природе каждый человек инстинктивно не принимает что-либо новое и неизведанное… Нужно помнить, что они не принимает это СРАЗУ 🙂 Всегда можно найти выход и превратить НЕТ в ДА!

1⃣ Есть множество причин неприятия, даже когда человек понимают всю выгоду приобретения товара, может отказать чисто из-за того, что так ему комфортно ставить себя в сильную позицию и берет бразды контроля в свои руки. Так человек самоутверждается.

2⃣ Есть еще люди, которые попросту максимально осторожные. Они сильно боятся перемен. Либо они по природе такие, либо был определенный неудачный опыт который посеял страх в них.

3⃣А так же, есть люди живущие в определенных рамках. Не признающие новизну. И так можно перечислять бесконечно.

🚫 Продавец который этого не понимает, рискует снизить свою уверенность при попытках что-либо продать. Отказ резко снизит его эмоционально. А последующие переговоры, ДАЖЕ если потенциальный покупатель не будет ему возражать, не зацепит его мертвый голос.

💪 В то время как, подготовленный к этому Продавец с легкостью снимает возражения и закрывает сделки. А все потому, что у него были в запасе парочка сильных аргументов. Помните, для опытного продавца возражения в порядке вещей.

🗣 Общение вот что может помочь продать, ведите диалог с человеком а не монолог. И в этом плюс возражения, что Вы вовлекаете в беседу потенциального клиента. Отсюда и поговорка “Продажа начинается тогда, когда клиент сказал НЕТ” А результат диалога зависит только от Продавца. Поэтому читайте больше книг об этом, используйте это на практике. И не бойтесь того, что сразу этого не получится.

Если Вы хотите достичь БОЛЬШОГО результата от своей команды и хотите к этому прийти быстрее, то есть решение ускорить этот Процесс. У нас в штате есть 2 эксперта которые смогут поработать с Вашей организацией индивидуально или же просто можно записаться на групповой курс ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИЯ МЕНЕДЖЕРОВ, который стартует в январе месяце. Подробнее Вы сможете узнать по ниже Указанным Номерам ⬇

8 775 889-60-33 Арман
8 702 246-42-00 Алихан