Как рассчитывать зарплату менеджеров и не оказаться в минусе!

 

 

 

 

 

 

 

 

Время действовать!

Как Ваш отдел продаж?

У Вас уже разработана своя система сдельной оплаты труда для менеджеров по продажам?

Если да, то потратьте 7 минут на просмотр этого Важного сообщения, и Вы сможете:
Избежать:

• Чрезмерных скидок, которые часто дают менеджеры по продажам;
• Сделок, которые заключаются менеджерами в убыток компании;
• Кассовых разрывов;
• Больших дебиторских задолженностей по сделкам с рассрочкой;
• Избыточного фонда оплаты труда отдела продаж.
Узнать, как:
• Мотивировать менеджеров на выполнение и перевыполнение планов продаж;
• Обеспечить РЕГУЛЯРНОЕ ежемесячное выполнение плана продаж по отделу;
• Сплотить сотрудников для достижения единой цели;
• Минимизировать риски собственника бизнеса по выплате зарплат для сотрудников отдела продаж.

Если нет, то самое время — это сделать, ведь как я уже говорил:

«Деньги не мотивируют, деньги контролируют!»

Да-да именно так! А реализуется это выражение как раз благодаря грамотно организованной системе оплаты труда. Уверяю вас, ни один, даже более-менее толковый менеджер не захочет сидеть на окладе, если поймет, что его оклад весьма скромен, а вот премия дает ощутимый доход!

Но!
Ох уж это маленькое НО, как ложка дегтя в бочке меда…

При создании KPI важно учитывать специфику Вашего уникального бизнеса и сферы его деятельности. Я и наша команда за 5 лет работы осуществили более 270 проектов по построению/развитию отделов продаж на территории заказчика, и по своему опыту могу смело заявить:

Составленная на коленке система KPI, которая не учитывает ВСЕХ возможных вариантов ее использования, способна обанкротить Ваш бизнес!

В моей практике случалось, когда собственники бизнеса из-за неграмотно составленного приказа по оплате труда, фактически давали прямой приказ менеджерам продавать со скидками и в убыток.

Простой пример: дайте менеджерам процент (%) от ОБОРОТА сделок и самым легким способом продать Ваш товар или услугу станет – предоставление максимальной СКИДКИ для Клиента, возможно в убыток Компании.
А чему удивляться? Ведь менеджер думает: «Чем ниже цена – тем легче продать. Лучше заключить больше сделок с минимальной ценой, чем долго и упорно пытаться продать без скидок».

Приказ по оплате труда в отделе продаж – он как змеиный яд: кого-то лечит, кого-то калечит.

Тут миллиграмм в минус – большой профит, миллиграмм в плюс – подобно смерти.

Благотворно воздействует только тот приказ, который составлен на основе детальной проработки всех возможных и невозможных вариантов его трактовки, в том числе и использования в личных корыстных целях.

Например:
• Сколько заработает менеджер, если перевыполнит план в 3-5 раз?
• Сколько заработает менеджер, если НЕ выполнит личный план продаж даже на 10%?
• Сколько получит менеджер, если будет выполнен план отдела? Если – не выполнен?
• Мотивирует ли менеджера итоговая разница доходов выполнять планы продаж?
• Имеет ли смысл менеджеру переносить сделки на следующий месяц, если план продаж в этом он уже точно не сможет выполнить?

Разработать действительно хорошую систему оплаты труда можно только детально разобравшись в специфике. Мы регулярно это делаем на территории заказчика на наших проектах по построению и развитию отделов продаж «под ключ». Мы детально разбираемся в специфике продаж, особенностях рынка и всегда адаптируем технологию под уникальность Компании – заказчика.

Для того чтобы разговаривать на одном языке в дальнейшем, предлагаю Вам пройти мою индивидуальную консультацию БЕСПЛАТНО у нас в офисе, где Мы поможем Вам разработать эффективную систему оплаты труда, торопитесь в силу загруженности я смогу принять только 5 организации в месяц, поэтому звоните прямо сейчас 87071114145 чтобы успеть записаться на ближайшее время БЕСПЛАТНО!

Разработали Вы, или еще не разработали свою систему – я настоятельно рекомендую проконсультироваться, чтобы ничего не упустить: ни в прибыли, ни в сотрудниках.

С Уважением бизнес-консультант и эксперт по построению отделов продаж под ключ – Казбеков Жасулан.