Собственное обесценивание

Рубрика Все об Эффективных ПЕРЕГОВОРАХ

Собственное обесценивание

😉 Опытному продавцу известно, что без уверенности в себе, в компании, в продукте, он никогда не сможет продать. Сегодня поговорим об уверенности в себе, как усилить уверенность максимально используя вербальные и невербальные виды коммуникации ПРАВИЛЬНО)

🙈 Зачастую, собственное обесценивание ярко выражается в невербальном поведении человека. И как бы этого не хотелось скрыть, это считывается очень легко и даже неосознанно.

📍 Список признаков собственного обесценивания:

✔ руки так и пытаются уйти из поля зрения (прятанье);

✔ неумение играть в “гляделки” 👀 нужно уметь держать взгляд собеседника 😉

✔ неуместное и постоянное оправдание или извинения;

✔ сутулость;

✔ неконтролируемый тембр голоса;

✔ размазанная и не понятная речь (суетливость).

Чаще всего диалог выглядит так:
1. Мы только вышли на рынок
2. Вы не смогли бы уделить мне пару минут?
3. -Хорошо, у Вас есть 10 минут
– Да,да. Я постараюсь уложиться .. (суетливо пытается все быстро выговорить)
А рекомендуется:
1. Через месяц нам будет год, как стартовал наш бизнес и весьма успешно
2. Уделите мне всего пару минут и Вы узнаете какую Выгодную сделку мы можем с Вами заключить
3. -Хорошо, у Вас есть 10 минут
– Отлично, не будем терять время. Скажите, пожалуйста… (уверенно и неторопливо)

✅ Советы для директоров и руководителей:

🙅‍♀ не берите к себе в организацию неуверенных людей. Как говорит наш наставник : “Не меняйте людей, меняйте людей”. Изменить себя сможет только он сам, а не Вы.

🗣 Предупрежден значит вооружен. Пусть Ваши сотрудники всегда будут готовы к стандартным возражениям клиентов. Требуйте от них зазубрить ответы на эти возражения.