- 08.08.2018
- Опубликовано: Arailym
- Категория: Полезные статьи
1⃣ Введение
Описывает, зачем нужен стандарт непосредственно тому, кто будет им пользоваться 
Пока менеджер не поймет, какие конкретно выгоды дает ему практическое применение технологии, компания будет тратить деньги на разработку стандартов, которые будут пылиться на полке.Что же дает менеджеру эта технология ⁉ Как минимум возможность увеличить собственный доход за счет выполнения личного плана. Поэтому система мотивации менеджера по продажам должна быть привязана к объему продаж и, соответственно, учитывать навыки владения данной технологией.
2⃣ Общая информация о компании и предложении
Это главная информация которая должна быть донесена до клиента. В первую очередь владеть этой информацией должен персонал компании, непосредственно занятый в продажах.В этом разделе должно быть описано позиционирование компании, ее ценности (философия и миссия), история, суть предложения и дана информация об общем количестве и видах ассортимента .Рекомендуется оформить данную информацию в виде презентации с максимальным количеством визуальных легко запоминаемых образов. Люди перегружены информацией и воспринять большой объем текста быстро им сложно.Учитывая то, что 80% информации человек воспринимает с помощью зрения, яркие слайды с ассоциативными картинками запоминаются быстрее.
3⃣ Собственно технология продаж (стандарт)
Технология продаж описывает основные принципы проведения переговоров с клиентами, содержит стандартную логическую последовательность действий менеджера, психологические аспекты организации процесса коммуникации, алгоритмы и примеры.
4⃣ Презентация каждого вида продукции
Представляет собой детальное описание каждого вида продукции, который предлагается потребителю/покупателю. В этой презентации содержится ключевая информация о предложении (о товаре или услуге): идея создания продукта, его описание, для кого и для чего он нужен, характеристики, специфика, принципы использования/применения, какие потребности удовлетворяет и какие выгоды для клиента дает.
Более подробно мы будем делиться на 3-х дневном бизнес-интенсиве «Турбо продажи»: https://turpro.crp.kz/
поможет эксперт в области построения систем и отделов продаж с опытом более 4 лет, за его плечами более 100 успешных кейсов в разных спецификах бизнеса. Итак просто за час – полтора Вы узнаете где же те самые скрытые дыры как системе продаж так и в работе Ваших менеджеров, из-за которых в каждой организации, да да абсолютно в каждой… происходит “слив трафика клиентов” например не профессиональный подход менеджеров в переговорах с клиентами да и отсутствие технологии продаж, многие собственники бизнеса не видят этого потому что, так же отсутствует система контроля и отчетов. Вот Вы сможете сейчас сказать сколько входящих заявок (трафик) получаете в месяц и сколько от туда продаж и с каким чеком? Если нет, тогда Вы даже и не представляете сколько миллионов недозарабатываете а значит теряете! А если и сможете сказать тогда посчитайте с тем же чеком сколько клиентов от Вас уходят к конкурентам из-за того что, менеджер не доработал все вопросы, не справился с возражениями да и вообще не ответил и не позвонил??? Может хватит терять эти деньги? Сделать первый шаг просто, так как Вы читаете это и уверены в том что надо что-то менять и увеличить доход, просто свяжитесь и получите необходимый результат уже после консультации со скидкой 70% то есть всего за 5000 тенге! Пока Вы думаете – Вы все еще теряете деньги поэтому настало время действовать ЗВОНИТЕ! 87071114145 (Казбеков Жасулан)