Семинары и тренинги в Астане и Алматы

Рубрика Все об Эффективных ПЕРЕГОВОРАХ Думай как клиент 🤔 😍 Самое любимое каждого человека – это он сам. И это вполне нормально. Редко, когда он интересуется (искренне) другими людьми и это важно учитывать в диалоге с потенциальным клиентом. ☝Именно поэтому, ведя беседу с человеком, будьте на его волне. Говорите о его возможностях, о решениях его

Рубрика Все об Эффективных ПЕРЕГОВОРАХ Принцип КГБ 🌱 Основа заключения сделки лежит в переговорах. А переговоры должны выглядеть определенным образом и никак иначе. Диалог должен идти по принципу КГБ – Клиент Говорит Больше. 📜 Зачастую, продавцы грузят клиента большим потоком информации, что в основном отталкивает. Этот словесный водопад приведет Вас только к тому, что Ваши

Рубрика Все об Эффективных ПЕРЕГОВОРАХ Ты хочешь быть прав или богат? 🗒 Ежедневно, менеджера встречают разных клиентов. И у каждого бывают свои тараканы в голове. Потенциальные клиенты (осознанно провоцируя) иногда требуют от продавца то, чего дать он не может. И поэтому, клиент берет сильную позицию, когда менеджер отвечает ему отказом. А авторитет продавца снижается, что

Рубрика Все об Эффективных ПЕРЕГОВОРАХ Правильная подача Аргументов на возражения клиентов ☝ Есть две составляющие в аргументах и нужно учитывать оба варианта – Логическая и Эмоциональная. 📈 В большинстве случаев продавцы ведут переговоры опираясь на логические аргументы: сравнивая цены, качество, насколько они дольше на рынке нежели другие компании, гарантия, долговечность в применении и т.д ✅